Negli ultimi decenni, ogni settore ha vissuto una profonda evoluzione. Questa trasformazione ha portato con sé nuovi strumenti, nuove modalità operative e nuove competenze.
Anche il settore immobiliare non fa eccezione: oggi le Agenzie Immobiliari devono affrontare numerosi ostacoli che, se non superati, possono compromettere seriamente la crescita e la competitività sul mercato.
Molte agenzie si trovano oggi a un vero e proprio bivio: continuare con i vecchi modelli operativi oppure intraprendere un percorso di rinnovamento. Chi non sceglierà di evolversi rischia di incontrare enormi difficoltà nel mantenere la propria posizione.
Vediamo nel dettaglio quali sono i principali ostacoli che impediscono alle Agenzie Immobiliari di raggiungere un LIVELLO TOP.
1. Difficoltà nell’utilizzo del web e delle tecnologie
Oggi svolgere l’attività immobiliare richiede una forte predisposizione all’uso del computer, del web e degli strumenti digitali. Il mercato passa ormai quasi interamente online.
Non basta più “esserci”: vince chi riesce a comunicare con qualità, continuità, chiarezza e attrattività.
Essere presenti sui social, posizionarsi sui motori di ricerca e offrire contenuti di valore è fondamentale per ottenere risultati concreti.
2. Aggiornamento continuo e competenze informatiche
Il settore è in costante evoluzione: ciò che oggi funziona, domani può già essere superato. Questo richiede un aggiornamento continuo e competenze informatiche che non tutti gli agenti possiedono o riescono a sviluppare.
Restare al passo con nuove tecnologie, strumenti e strategie richiede tempo, formazione e metodo.
3. Il fattore tempo: una risorsa sempre più scarsa
Anche l’agente più preparato deve fare i conti con il tempo. Tra clienti, proprietari, acquisizioni, visite, appuntamenti, telefono e apertura dell’ufficio, trovare spazio per altre attività strategiche diventa spesso impossibile.
Questo limita fortemente la possibilità di lavorare sulla crescita e sull’organizzazione.
4. Difficoltà nella crescita del personale
Un’agenzia strutturata dovrebbe prevedere almeno:
- Due agenti dedicati a proprietari e acquirenti
- Una figura interna di segreteria
Molte agenzie, però, operano con uno o due agenti che devono occuparsi di tutto. Questo frena l’organizzazione, riduce l’efficienza e rende difficile costruire una vera crescita.
5. Mancanza di mentalità imprenditoriale
Essere un bravo Agente Immobiliare non significa necessariamente essere un buon imprenditore. La crescita richiede investimenti, struttura e visione strategica.
Molti professionisti eccellono nella vendita, ma non hanno una reale mentalità imprenditoriale orientata allo sviluppo dell’azienda.
6. Vivere alla giornata invece di pianificare
Scegliere di “sopravvivere” invece di strutturarsi è uno degli errori più gravi. Franchising, network e gruppi organizzati stanno conquistando sempre più mercato.
Le agenzie che non si strutturano rischiano di perdere progressivamente quote di mercato, fino a rimanere escluse dal gioco competitivo.
7. Paura di perdere la propria identità
Molti agenti si aggrappano alla storia della propria agenzia:
“È conosciuta”, “porta il mio nome”, “ha una lunga tradizione”.
Ma il mercato premia chi si evolve. In tutti i settori, molte attività storiche sono state superate da strutture più moderne, organizzate e innovative.
8. Resistenza al cambiamento e comfort zone
Uscire dalla propria area di comfort fa paura, ma rimandare decisioni importanti può essere fatale. Il momento giusto per agire è spesso prima che la situazione peggiori.
Chi oggi gode ancora di una buona posizione può scegliere se:
- Vivere di rendita
- Oppure strutturarsi per consolidare la leadership
Chi aspetta, rischia di dover rincorrere in futuro, con uno svantaggio difficile da recuperare.
9. Difficoltà economiche
La mancanza di risorse può innescare un circolo vizioso: meno investimenti portano a meno crescita, e meno crescita porta a minori entrate.
Senza una strategia strutturata, diventa sempre più difficile uscire da questa spirale negativa.
10. Voler fare tutto da soli
Fare tutto in autonomia limita fortemente i risultati. Nessuno può eccellere in ogni ambito.
Delegare, collaborare, specializzarsi e creare un team autonomo sono elementi fondamentali per costruire un’attività realmente di successo.
La soluzione: Casain24ore Network
Il progetto Casain24ore Network nasce per aiutare le Agenzie Immobiliari a superare questi ostacoli e raggiungere il LIVELLO TOP, grazie a:
- Strumenti all’avanguardia
- Formazione e Sistema di lavoro C24, testato da centinaia di agenzie
- Supporto nella crescita del team
- SERVICE dedicato per le attività operative
- Affiancamento e coaching
- Gestione del budget pubblicitario con analisi continua dei risultati
Grazie all’esperienza trentennale di Insieme s.r.l., Casain24ore Network permette alle Agenzie Immobiliari di posizionarsi come leader nel proprio mercato locale.
L’Agente può così concentrarsi sul proprio lavoro, mentre il SERVICE si occupa di tutto il resto, garantendo efficienza, crescita e competitività.
Decidi oggi ciò che sarai domani!
Scegli un PARTNER che ti può supportare a 360° nel tuo processo di crescita.
Pasquale Troisi
Fondatore di Insieme s.r.l.
Ideatore del progetto “Casain24ore Network”
Thinker – Formatore
