Cos’è l’Open House
L’open house, letteralmente “casa aperta”, è una strategia di marketing immobiliare da molti anni diffusa nei Paesi anglosassoni.
Essa consiste nel lasciare un immobile aperto al pubblico per uno o due giorni (indicativamente nel week-end), permettendo ai potenziali acquirenti di visitarlo liberamente.
Negli ultimi tempi questo tipo di visita, che abbiamo conosciuto anche grazie a film e programmi televisivi dedicati al settore immobiliare, si sta diffondendo sempre di più anche in Italia.
La diffusione in Italia
Nel nostro Paese la giornata di open house è attualmente utilizzata e apprezzata soprattutto nelle grandi città.
Si è affermata in particolare per la vendita di appartamenti di nuova costruzione, immobili di prestigio o abitazioni di ampia metratura.
L’Open House come evento organizzato
Sebbene il concetto di questo termine possa sembrare semplice, in realtà preparare questo tipo di iniziativa non è affatto banale.
Trattandosi di un vero e proprio evento, deve essere organizzato con grande attenzione per essere davvero efficace.
Questo compito delicato è affidato all’agente immobiliare, che cura ogni fase dell’organizzazione.
Come si organizza una giornata Open House
Presentazione della casa
L’immobile è il vero protagonista della giornata di open house. Per favorire il “colpo di fulmine” con i visitatori, la casa deve essere allestita in modo da valorizzarne ogni punto di forza.
Gli ambienti devono risultare puliti, accoglienti e il più possibile neutri, privi di oggetti personali come foto o disegni, così da permettere ai visitatori di immaginare facilmente la propria vita in quegli spazi. In questo può essere utile il supporto di un home stager.
Gestione dei visitatori
L’agente immobiliare prepara una lista degli ospiti dell’evento, li registra al loro arrivo e li accompagna durante la visita. È preferibile che il proprietario non sia presente, per non condizionare i visitatori.
Sarà l’agente a fornire tutte le informazioni tecniche e commerciali, oltre all’eventuale documentazione come planimetrie e fotografie.
Pubblicizzazione dell’evento
Per garantire il successo dell’evento, è fondamentale dare massima visibilità all’evento attraverso attività promozionali di vario tipo, sia online che offline.
Rendere piacevole la visita
Poiché l’open house è a ingresso libero, è importante creare un’atmosfera accogliente. Offrire un piccolo rinfresco o un aperitivo aiuta a rendere l’esperienza più rilassata e a lasciare un ricordo positivo nei partecipanti.
I vantaggi dell’Open House
I benefici dell’open house sono numerosi per tutte le parti coinvolte.
Per chi vende o affitta
Il venditore evita il disagio di fissare numerosi appuntamenti durante la settimana e, concentrando le visite in un solo giorno, può velocizzare i tempi di vendita o locazione.
Per chi cerca casa
Chi è alla ricerca di un immobile può visitarlo senza appuntamento, in modo libero e senza la presenza del proprietario, ottenendo tutte le informazioni necessarie dall’agente immobiliare.
Per l’agente immobiliare
L’agente si dedica per un’intera giornata a un solo immobile, aumentando le possibilità di ricevere offerte in tempi brevi grazie all’elevato numero di visite. Inoltre, un open house ben organizzato rappresenta un’importante vetrina per dimostrare professionalità e costruire nuove relazioni.
